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善物派之丽人丽妆:国际9大化妆品集团为什么要找我卖?

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2017年3月30日,十余位品牌企业电商责人齐聚上海市徐汇区番禺路876号的丽人丽妆总部,开启了善物派思路由学会上海第一站游学。

第一站内容分享人:

丽人丽妆CEO黄韬、丽人丽妆资深业务总监张志国。

第一站签到学员:

碧生源电商负责人 代明

百秋电商总监 刘江宁

合肥羚羊商贸副总 高莉

Kappa电商负责人 宋立

思路网总裁 刘宸

山东美貌化妆品总经理 亓金亮

厦门南讯软件ECRP全渠道事业部总经理 李峰铃

金猴集团电商总经理 秦燕

金猴集团电商副总经理 王辛

浙江人本鞋业电商负责人 蔡瑞锚

浙江搜道美女时钟COO柯爱文

丽人丽妆CEO黄韬(左)、丽人丽妆资深业务总监张志国(右)

丽人丽妆CEO黄韬曾在清华任教3年,是清华企业家协会(TEEC)会员,北京市公安局刑侦特聘专家,以及上海丽人丽妆CEO。

900位公司职员,与500位美容顾问一起创造了单日数亿元的销售奇迹,10年发展至今,以超40个品牌的正品授权,将自信和美丽带给更多的爱美人士。丽人丽妆究竟是一家怎样的企业?今天善物派游学走进丽人丽妆又将聊到什么?

首先,丽人丽妆资深业务总监张志国带领善物派学员参观丽人丽妆:

张总带领学员参观,边走边介绍,除了墙上所展示的授权合作品牌Logo,楼梯拐角的自有美妆工具品牌MOMOUP展示柜放着一些有意思的美妆小物也引起了学员的好奇。其中还有很多是迪斯尼合作款,作为线上线下单独售卖以及作为赠品送给丽人丽妆的消费者,饱受女性用户的喜爱。

浙江人本鞋业电商负责人蔡瑞锚(左)参观的路上与丽人丽妆资深业务总监张志国(右)边走边交流着问题。

善物派学员认真听着张总对丽人丽妆管理模式的介绍,以及丽人丽妆的公司文化,并就丽人丽妆扁平化管理上的部门分工提出问题交流讨论。

对丽人丽妆的工作环境、公司文化、管理模式等方便有了一个了解之后,接下来就要进入今天的主环节,核心经营理念的交流分享。

丽人丽妆CEO黄总非常喜爱阅读,每天花费约4个小时处理公司事务,其余时间用来阅读和给员工培训,非常注重员工成长的氛围让丽人丽妆成为一个员工非常喜爱的公司,在这里梦想会成长,会实现,也引得无数人才争相加入。

黄总一直特别强调,做生意,要想的特别单纯,一辈子太短,把一件事情做到极致就够了,不要想着把价值链上的什么钱都挣了。

黄总表示自己不会强调只做线上或是线下,因为线上线下的优劣势会呈现交替的状态,而自己核心要关注的是怎样能够让消费者更省时间的高效率、高品质消费模式。

在化妆品网络销售上假货泛滥的今天,只卖正品真货的丽人丽妆保持和专柜同价也就不足为奇了,因为提供的是和专柜同样的极致服务体验与正品保障。对于整个化妆品市场而言,化妆品的稀缺性在更好的品牌,对于消费者而言,省心省力买到正品化妆品的地方就是稀缺的,丽人丽妆做的事就是要把稀缺性做大。

所以丽人丽妆的消费群体也多为成功人士或拥有投资理念节省时间的成功者思维的这类人群,她们拥有更高的消费水平,拥有强大的增长消费空间,而丽人丽妆精选品质正品不仅为用户节省了宝贵的时间,也为消费者搭建了强大的服务后盾,真正的做到了买的省时、买的放心。

黄总关注广告的投资回报率,就像投出去2200万签下papi酱一事,外界认为2200万签一个单支广告着实有点高,但引发如此大规模反响又能让丽人丽妆得到更多溢出效应,你说是否值得呢?

今年大家都在谈网红直播谈短视频,那么网红直播跟短视频到底是怎样的趋势呢?黄总对于短视频还是比较看好的,认为短视频在手机端会比详情页细节图的展现形式更好,至于网红直播,今年丽人丽妆做网红直播的量在减少,不为做网红直播这件事而刻意去做,因为归根究底黄总把它归为这营销创新模式的一种,在何种阶段、哪种模式更好就会用哪种方式去推动销售。

黄总认为衡量一件事值不值得做要考虑两个因素,一是公司所做的事对社会产生了什么价值;二是公司价值的增加来源于员工价值的增长,公司所做的事是否促进了员工价值的增长。

细细思考,这种价值观着实让人深思,黄总为我们点开了很多新的思维视角,启发很大,由于商业模式和背后的电商战略思考等其他深度内容不便对外公开,今天文章就分享到这儿,期待着您加入善物派思路游学会,与我们一起共同游学,碰撞思维的火花。

善物派第五期学员部分合影留念

历时半天的丽人丽妆游学就在思维碰撞、大咖论战、精彩掌声中结束了,学习无止境,善物派将带领电商大咖继续前行,探索未来电商!

丽人丽妆

2007年,丽人丽妆在北京成立;2010年,上海丽人丽妆化妆品股份有限公司正式成立,总部位于上海,在北京设有分公司,在成都、杭州分别成立子公司,是当前中国线上知名的化妆品经销商。目前丽人丽妆已与娇兰、兰蔻、雅漾、碧欧泉、雪花秀、兰芝、美宝莲、妮维雅、施华蔻等近70多家知名化妆品品牌合作,其中多个品牌的天猫官方旗舰店均授权丽人丽妆运营。丽人丽妆始终坚持只卖授权正品的初心,期望带给消费者优质而新颖的购物体验模式。

善物派

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